Entrar nos escritórios da iHeartMedia em Los Angeles pode ser intimidante. Do lado de fora, o espaço de escritórios de Burbank, Califórnia, parece tão frio quanto qualquer parque empresarial estereotipado na América. Existem obrigatórias passarelas arborizadas paralelas aos imponentes edifícios de granito e um Morton's The Steakhouse no andar de baixo, pronto para servir a $ 99 ribeyes para clientes de qualquer um de seus vizinhos da Fortune 500. Aparentemente, esta é a barriga da besta, tão corporativa quanto a Corporação pode ser.
Ironicamente, frio e corporativo são dois dos descritores menos aplicáveis para Royal 92,3 , A mais nova estação de rádio Hip Hop de Los Angeles. O Real assumiu o sinal depois que Hot 92.3 não conseguiu se manter competitivo. Em seis meses, o Real dominou o mercado de rap e R&B. Dirigir o navio é Doc Wynter , vice-presidente sênior de programação urbana da iHeart. Wynter descreve o primeiro ano do Real 92.3 na Cidade dos Anjos como incrível, considerando que as pessoas não têm a chance de entender a história por trás do que passamos para colocar a estação de rádio no ar.
Real 92,3 Ano Um
Há algo calmante sobre o Doc Wynter. Ele é sábio mas legal, experiente mas jovem, lendário mas humilde. É difícil adivinhar sua idade na primeira aparição ou conversa. Ele poderia dizer que tinha 30 ou 60 anos e poucos se surpreenderiam com qualquer um deles.
Foi absolutamente louco, ele disse ao HipHopDX com uma risada. Na verdade, íamos lançar a estação de rádio três dias antes com um nome diferente. Algumas coisas legais atrapalharam e acabamos tendo que nos reagrupar. Acabamos lançando o Real 92.3. Estou feliz. As coisas acontecem por uma razão.
Estaríamos sentados aqui na terça à noite antes do lançamento e não tínhamos nome, DJ A-OH lembra.
A-OH trabalha com Wynter há anos e agora atua como Diretor Assistente de Programa do Real e Coordenador Nacional de Marca Urbana da iHeart. Ele ajudou a lançar várias estações urbanas de iHeart em todo o país, incluindo 103.5 The Beat em Miami, onde morou antes de se mudar para Los Angeles. Ele descreve Wynter como a verdadeira definição de um mentor e não era um fã inicial do nome Real.
Eu e Doc estávamos no telefone com Thea Mitchem, que programa Power 105.1 em Nova York, ele diz. Ela veio com o Real. Para mim, no começo eu não fui vendido porque pensei, ‘O que é um Real?’ [Chicago] WGCI é conhecido como WGCI. Suas letras de chamada. É WJLB em Detroit. É conhecido por isso. Miami é a batida. O que é um ‘Real?’ Não funciona. Não é um substantivo. Ela estava tipo, ‘Não, mas descreve tudo. Vocês vão tocar música de verdade. Você vai ter os verdadeiros artistas, as verdadeiras entrevistas, os verdadeiros DJs, os verdadeiros eventos! 'Dois dias depois, lançamos o Real e nesse ponto eu adorei.
O bom desse nome é que ele descreve completamente o que fazemos e quem somos, continua ele. Somos todos pessoas reais trabalhando com o mesmo objetivo de ter a estação de rádio mais real e o produto mais real do mercado.
Los Angeles é um dos maiores caldeirões da América e o marco zero para o boom das indústrias de música e tecnologia no sul da Califórnia. Em 2014, a venda de US $ 3,2 bilhões da Beats para a Apple pelo Dr. Dre e Jimmy Iovine foi faturada como a maior coisa que já aconteceu em Silicon Beach . Aparentemente, todas as gravadoras de rap transferiram ativos para a Costa Oeste nos últimos anos, na esperança de aproveitar as vantagens de um clima mais favorável e de custos de vida. Pessoas de todos os matizes chamam LA de casa. Mas, embora Los Angeles seja o segundo maior mercado de rádio do país, atrás apenas de Nova York, por uma década e meia, é indiscutivelmente mal atendido à comunidade Hip Hop.
A estação contemporânea urbana 92.3 The Beat fechou as portas depois de ser adquirida pela Clear Channel em 2000, deixando a Power 106 como a saída dominante para aficionados de rap e R&B. Embora o slogan de Power inclua Where Hip Hop Lives, tecnicamente é classificado como uma estação rítmica, o que significa que toca tanto música urbana quanto títulos pop em alta. Estranhamente, a cidade que deu origem a The Pharcyde, N.W.A e ScHoolboy Q, entre outras, agitou-se sem um outlet urbano dedicado por 15 anos.
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Claramente, Los Angeles estava sedento por uma estação de Hip Hop verdadeira e real, diz Wynter. Não é uma estação de Hip Pop, mas uma estação de Hip Hop. Nós saciamos uma necessidade que eles tinham e eles gravitaram até nós muito rapidamente.
Estratégia de marketing agressiva
O Real 92.3 foi ao ar em 6 de fevereiro de 2015. Wynter e A-OH imediatamente lançaram sua campanha exclusiva de 10.000 Joints In A Row, que permitiu cerca de um mês de rádio sem comerciais. Sem apresentações. Sem atletas. Todos os congestionamentos. A campanha foi bem-sucedida em lançamentos anteriores em Nova York, Houston, Tampa e Miami. Requer uma equipe de vendas extremamente aberta para permitir 30 dias sem vender anúncios, mas imediatamente pressiona toda a concorrência. Ao tentar fazer barulho, é melhor ser agressivo.
Fui o arquiteto do '10.000 Joints In A Row ', explica Wynter. Eu lancei cerca de 20 estações nos últimos 10 anos. Eu sempre disse: 'Cara, se eu realmente tivesse o talão de cheques que queria, seriam 10.000 charros seguidos. Então, eu passaria para 10 articulações consecutivas ou US $ 10.000. Algumas vezes, em alguns mercados, conseguimos 10 articulações consecutivas ou US $ 1.000 uma vez por ano! [Risos] Em termos deste projeto específico, eu perguntei à [iHeartMedia] e eles concordaram.
A-OH acrescenta, para uma empresa como a iHeart, que ganha uma quantia decente de dinheiro com essas estações de rádio, você precisa ter alguém que acredite na visão, e ele acreditou. Este foi um grande lançamento para esta empresa.
Novo bairro de Big Boy
big sean eu decidi capa do álbum
Em 4 de fevereiro de 2015, dois dias antes do lançamento do Real 92,3, TMZ relataram que a lenda do Power 106, Big Boy (anfitrião do Big Boy’s Neighbourhood) estava sendo processado pela Emmis Communications por quebra de contrato. De acordo com a publicação, Emmis tinha o direito de igualar qualquer oferta feita por uma emissora concorrente interessada no gigante do rádio. Assim que Big Boy aceitou a oferta da iHeartMedia, apesar de uma proposta correspondente da empresa-mãe de Power, Emmis chamou os advogados.
Foi uma decisão difícil, Big Boy disse ao HipHopDX. Foi uma decisão que tomei com minha esposa, com minha família. Há muitas partes móveis e eu tive que pensar em cada uma delas antes de tomar a decisão de deixar um lugar que estava feliz, que construí minha carreira e construímos algo lindo juntos. Mas era hora de mim também.
Emmis e iHeart alcançaram um assentamento no início de 2016, mas a aquisição das classificações já estava concluída. O Real desencadeou um grande impulso de marketing. Big Boy Movido! e outdoors reais 92,3 Home Of Big Boy foram erguidos em toda a cidade, espalhando a mensagem de que o ícone havia encontrado um novo bairro. Reforçando a importância de sua aquisição, o apelido do ex-guarda-costas do Pharcyde foi corajosamente colocado na frente do slogan da estação. Sempre que qualquer um dos rádios passa para o comercial, a última coisa que se ouve é o Real 92.3. Casa do Big Boy, Hip Hop e R&B. Parece que em Los Angeles, Big Boy é maior do que os próprios gêneros.
Quando você diz assim, parece loucura, Big diz com sincera humildade. Também por estar no mercado e ter sua carreira com uma marca por tanto tempo que você teve que vir com 'Home Of Big Boy'. Você teve que vir com 'Big Boy Moved' porque você era tão automático ao dizer 'Big Boy' De [Poder 106]. 'Está tatuado em seu cérebro. Então você tem que bater na cabeça das pessoas. Estou há um ano no Real e sei que ainda há pessoas que dizem ‘Garotão do Poder’. Vai levar algum tempo para alguns.
Com uma introdução sem comerciais e Big Boy a reboque, levou apenas seis semanas para o Real 92.3 se tornar a principal estação de rádio urbana de Los Angeles, usurpando o reinado de 15 anos da Power 106 em menos de dois meses. Mesmo para Wynter, que levou vários veículos urbanos ao topo da tabela de classificação, incluindo o Power 105 de Nova York, o rápido sucesso foi uma surpresa. Eu estava tipo, ‘Uau!’ Quando baixamos as classificações de março e vimos que já tínhamos ultrapassado a estação histórica aqui, foi uma loucura, disse ele. Dissemos que continuaríamos humildes, mas assim como nas ruas quando você joga basquete, quando estamos na quadra, vamos conversar sobre essa bagunça.
E falar essa bagunça, Real falou. Lembro-me de ouvir ‘End Of The Road’ de Boyz II Men, depois uma explosão e merda, diz J9 , o único resquício do antecessor do Real, Hot 92.3, descrevendo o minuto em que o Real entrou no ar. O nativo de South Central, Los Angeles, hospeda noites de sábado e domingo das 19h à meia-noite. Seu apelido é uma combinação de seu primeiro nome, Jesse, e o fato de ele ter apenas nove dedos. Então me lembro de ter ouvido ‘Ei, NÓS TEMOS O PODER AGORA!’ Logo de cara! Continuou falando e falando e falando, dizendo 'Chega de beijar aquela estação falsa! ...' Até hoje, quedas de seus rappers favoritos identificando o Real como a estação mais real de LA de uma forma colorida ou de outra ainda bagunçam seu sinal, sempre jogando sombra no Power 106, mas nunca totalmente desrespeitoso. Doc Wynter elabora:
Muitos [artistas] têm casa aqui e nunca ouviram suas músicas em uma estação de rádio aqui. Quando você chega com esse tipo de paixão e dizemos: ‘Ei, queremos que você nos ajude a garantir que as pessoas saibam que estamos aqui. Queremos que você nos ajude a enviar essa mensagem. 'Quando você der o roteiro e o Dr. Dre e Snoop Dogg e Cubo de gelo e Chris Brown e Kendrick, eles disseram isso com vigor porque eles falavam sério. Esta é a família. Isso se tornou parte de nossa estratégia de marketing e continua até hoje.
Para mantê-lo real com você, algumas das coisas eram desconfortáveis, diz Big Boy. Mas eu tive uma conversa com Doc e você meio que tem que se colocar no fogo para que as pessoas percebam. Se você está em uma sala, precisa gritar para chamar a atenção das pessoas. Eu acho que é de onde veio muito disso.
A verdadeira cultura
A história do Real 92.3 não é sobre classificações. É uma questão de cultura. No dia e meio com o Real, DX entrevistou a maioria de sua equipe, examinando seus corredores, postados em suas cabines de estúdio. A energia era inegavelmente positiva. A brincadeira foi séria. Os depoimentos choveram como a primavera em Seattle. A iHeartMedia garantiu o Big Boy e Doc Wynter arquitetou a estratégia, ambas necessárias para o domínio do mercado. Mas o ponto central do sucesso do Real é a cultura que cerca seu bando de jogadores talentosos.
Nina Chantele mudou-se do iHeart’s WGCI com dois dias de antecedência para se juntar à equipe do Doc e agora realiza um passeio de carro à tarde, das 15h às 19h, diariamente. Demorou um ano para DJ Charisma para decidir aceitar a oferta de Doc de mover Young California para o Real 92,3 da Power 106. Eu sei que fiz a escolha certa, diz ela com confiança. Eu estou feliz. As ruas sabem que fiz a escolha certa.
Chuck Dizzle e DJ Hed - dois grampos de Los Angeles que defenderam o Hip Hop independente por mais de uma década por meio de sua rede independente, Home Grown Radio, e tiveram a chance de levar a marca para as grandes ligas - maravilhe-se com o estilo de gestão e a visão de Wynter.
A história está sendo feita [aqui], diz DJ Hed. O problema com Doc é que ele mudará sua vida e depois irá almoçar como se fosse nada. Quando trouxeram a marca, eles viram o que havíamos construído. Não havia estação urbana. Éramos a estação urbana. Você não poderia ir para a outra estação e ouvir seus discos. Mas você poderia ir ao apartamento de Chuck Dizzle e se ocupar com o DJ Hed e Chuck Dizzle em uma quinta à noite.
Nunca estive em um lugar com uma atitude vencedora, diz DJ Damage , co-apresentador do programa noturno e DJ do mixshow. Sempre foi uma atitude de manutenção. Danos feriram seu rádio na Filadélfia trabalhando para a Radio One. Também esteve presente no lançamento do REVOLT Live, que ainda hoje apresenta. Esta é uma experiência incrível, ele continua. É uma mudança de vida. Às vezes estou apenas andando de carro e estou ouvindo A-OH. Estou ouvindo Dre mix. Eu sou tipo, somos nós! Somos nós em Los Angeles!
Letty Martinez co-apresenta o show noturno com DJ Damage, além de servir a folha de rap em Big Boy In The Morning. Ela trabalhou na Power 106 com o nome de Rikki Maa antes de ingressar na equipe Real. O que vejo no rádio é o que vejo no Hip Hop também, ela explica, os olhos literalmente cheios de lágrimas de alegria. Começamos a perder o estímulo, o abraço e a construção de talentos. Às vezes, no rádio, eles deixam você muito acessível ao micro-ondas. Você está lá para preencher um papel ou vazio até que essa função não seja mais necessária e eles possam apenas trocá-lo. Aqui, é ‘OK, quais são seus objetivos? Vamos ver no que podemos levar isso. 'É por isso que é tão bom estar aqui entre pessoas semelhantes. Esta estação está dizendo, vamos todos fazer isso juntos.
Tenho uma visão de uma cultura que sempre quis, diz Doc Wynter. Fui muito diligente com as pessoas que queria contratar. Eu precisava que eles soubessem que, quando viessem para este prédio, eles precisavam estar dispostos a colocar seu coração e alma não apenas na estação de rádio, mas aceitar o fato de que eles iriam ser uma parte da criação da cultura que nós queremos. Eu sou o chefe que vai estar no meio das piadas e tomando uma cerveja com você, mas quando meus olhos mudam e eu digo: ‘Faça seu trabalho’, você tem que estar pronto para fazer seu trabalho. Eles respeitaram isso e seguiram nossa liderança. Eles são apaixonados por preservar a cultura também porque é diferente de tudo o que eles tinham antes.
Shelby ex na praia
Talvez a cultura Real 92.3 seja melhor descrita através dos olhos mais jovens da estação. DJ Young One tem 13 anos e é membro dos DJs Mix Mob do Real. Depois de se formar na The Scratch Academy aos 10 anos, ela já se apresentou em América têm talento e foi selecionado pelo presidente Obama para discotecar o Easter Egg Roll 2014, que contou com a presença de 30.000 pessoas. Sua mãe teve alguns encontros casuais com Big Boy e apresentou o fenômeno adolescente como uma adição à droga para a mais nova estação de Los Angeles. Quando solicitada a fornecer uma palavra que descreva sua experiência real, a Jovem escolheu espiritual .
Essa é difícil porque ainda estou aprendendo as palavras, diz ela rindo. Quando venho aqui é mágico. Meus colegas de trabalho aqui na estação me amam e eu os amo. Esta é minha segunda família. Nós nos damos muito bem.
A aquisição da Real 92.3 é um exemplo da indústria do entretenimento de interrupção do mercado, execução e excelência cultural. Doc Wynter e DJ A-OH montaram uma equipe formada por talentos encontrados em grande parte fora da rádio terrestre de Los Angeles e os guiaram ao sucesso por meio de uma estratégia ousada e criativa, com ênfase na família abrangente o suficiente para dominar até mesmo conversas off-record e um ícone âncora segurando a fundação. A melhor parte: eles fizeram tudo abraçando apenas o rap e o R&B. O Hip Hop vence novamente.
